25/03/2024 – O presidente da Embratur, Marcelo Freixo, e a diretora de Marketing Internacional, Negócios e Sustentabilidade da Agência, Jaqueline Gil, fizeram uma reunião com o vice-presidente sênior do Expedia Group, Jean-Philippe Monod de Froideville, para discutir estratégias e ações para atrair turistas internacionais para o Brasil. Parceira da Agência, a empresa estadunidense de tecnologia de turismo gerencia diversas agências online de viagem – também conhecidas pela sigla em inglês OTA (Online Travel Agency).
O encontro aconteceu na quinta-feira (21) na sede da Embratur, em Brasília (DF). Também participaram da reunião a coordenadora de Mercados Internacionais da Agência, Carolina Stolf, e o chefe de assuntos governamentais e corporativos da Expedia, André Aprigio. O grupo, que tem uma base de dados ampla e mais de 168 milhões de clientes internacionais, quer ampliar as ações de promoção do Brasil junto à Embratur e trouxe novas possibilidades para otimizar o resultado de campanhas.
Froideville destacou que cerca de 50% dos clientes da Expedia não têm em mente qual país pretendem visitar na hora de planejar uma viagem. Em vez disso, pensam em modalidades de turismo, como natureza, gastronomia, cultura, sol e praia e outras, o que coloca o Brasil em uma posição competitiva, por conta da grande diversidade de destinos do país. O grupo também está interessado em aumentar a divulgação de destinos de menor porte a serem explorados, o que combina com a estratégia de diversificação da Embratur.
Para Freixo, o trabalho conjunto do grupo e da Agência é estratégico, pois trabalha diretamente com pessoas e empresas diretamente interessadas em viagens internacionais, o que ajuda o Brasil a se tornar mais conhecido no exterior. “Estamos em um momento muito bom e nossos desafios são superar a marca dos 6 milhões de turistas por ano, aumentar a conectividade do Brasil, o número de voos e chegadas, e tornar o país mais conhecido lá fora. O desconhecimento sobre o Brasil ainda é grande”, afirmou.
“Temos destinos variados, diversos, de sol a praia, natureza, gastronomia, uma cultura muito forte, estamos trabalhando a relação com o turismo audiovisual, temos o projeto rotas literárias e afroturismo que é um produto que nunca tinha sido divulgado e tem apelo no mercado internacional e um interesse grande entre os norte-americanos; os Estados Unidos são nosso segundo país emissor, e tornar essa diversidade conhecida é um ponto em comum que temos [com a empresa], uma oportunidade muito boa”, completou.
Campanhas e resultados
Em 2023, a Embratur inovou ao estabelecer com as OTAs, em contrato, novos dispositivos como metas de vendas e apresentação de resultados de performance em tempo real. Os dados ajudam a orientar as campanhas para atrair mais turistas internacionais para o Brasil. Uma campanha feita com a Expedia entre julho e agosto acabou em um acréscimo de 38% na emissão de passagens aéreas e hospedagens no Brasil, por exemplo.
A parceria representou aumento de 9 mil novos turistas para além do esperado para o período da campanha. Esses visitantes adicionais não comprariam viagens para o país de forma orgânica. Conforme relatório produzido pelo Expedia Group à época, a parceria teve o melhor retorno sobre investimento de todos os tempos. O dado mais importante é o que o mercado chama de ROAS. No português, o retorno sobre o investimento feito com publicidade: cada dólar investido na campanha gerou 42,9 dólares em produtos comercializados (entre passagens, hospedagem, aluguel de veículos e outros).
Jaqueline Gil lembrou que esse contrato foi o maior de todas as campanhas que a Expedia já fez com a Embratur. Os destinos que mais atraíram os norte-americanos foram Rio de Janeiro (RJ), São Paulo (SP), Porto de Galinhas (PE) e Natal (RN). “Ela teve início em 1º de março e já temos informações que está indo muito bem”, destacou.
Opção de clique
Sobre a reunião de quinta-feira, a diretora de Marketing Internacional, Negócios e Sustentabilidade descreveu como “uma reunião estratégica para alinhar direcionamentos de Brasil junto da plataforma Expedia”. “O encontro também serviu para entendermos, a partir do big data gigantesco deles, os direcionamentos de fluxos de visitantes, e conhecermos um pouco mais de detalhes e tendências e insights de estudos que a Expedia faz com uma base amplíssima de players, tanto voltados para empresas quanto para consumidores finais”, explicou Jaqueline Gil.
De acordo com a diretora, a parceria com a empresa permite que a Embratur migre da comunicação massiva “para uma comunicação de nicho, com a pessoa que aperta o botão e compra”. “Essas parcerias são decisivas no volume de turistas que a gente consegue aportar de fluxos internacionais para cá. O insight mais importante foi que 50% do movimento de clientes na plataforma da Expedia no mundo não sabem para onde vão viajar. Ou seja, estão buscando opções. O que confirma a importância de estarmos com campanhas cooperadas ali dentro para o Brasil ser uma opção de clique de compra nesse momento da decisão”, detalhou.
A Embratur está reconectando o Brasil ao mundo com parcerias entre estados, municípios, aeroportos e companhias aéreas. Em ação nunca antes vista no país, junto com os Ministérios do Turismo e de Portos e Aeroportos, criamos o PATI, um programa voltado para atrair voos internacionais para o nosso país, ampliando assentos e conectividade. Ao final de 2025 vamos ter quase 8 milhões de assentos a mais do que tínhamos em 2022. Um aumento de 80%. É o Brasil voando mais alto e mais longe no cenário global!
A Embratur conecta o Brasil ao mundo valorizando destinos que cuidam do meio ambiente, das culturas locais e das comunidades. Com base nos princípios ESG, mostramos um Brasil autêntico e regenerativo. conectamos conservação ambiental, regeneração da biodiversidade e experiências transformadoras em parceria com a SOS Mata Atlântica. Somos parceiros na recuperação de corais no mar de Alagoas, junto com a Biofábrica de Corais. Já compensamos 1.200 toneladas de CO₂ e seguimos inovando com ações que deixam um legado positivo e inspiram um novo olhar para o turismo brasileiro.
Acreditamos no turismo que transforma vidas! Em parceria com o Sebrae, a Embratur trabalha para impulsionar microempresas e microempreendedores, gerando empregos e renda, fortalecendo comunidades e impulsionando o desenvolvimento local. O projeto Feel Brasil é um grande exemplo dessa missão. Promovemos experiências autênticas e sustentáveis em destinos icônicos, de todos os estados do país. Para nós o turismo não é somente sobre quem viaja, mas principalmente sobre quem recebe os visitantes. Esse é o turismo que movimenta a economia e que gerou mais de 114 mil empregos formais somente no primeiro semestre de 2025.
O futuro do turismo é agora! Com o EmbraturLAB, nosso laboratório de inovação, implementamos ações e projetos para acelerar a transformação digital do setor turístico, aproximando o trade das maiores tecnologias do mundo. Em parceria com bigtechs como Google e TikTok, disseminamos conhecimento digital e impulsionamos negócios. Já aceleramos 40 startups em 11 programas de inovação aberta, buscando tecnologias que modernizam empreendimentos do nosso setor turístico e transformam a experiência do turista no Brasil.
O Brasil está conquistando o mundo com o turismo de telas! A Embratur aposta no poder do audiovisual para promover o país no exterior, conectando destinos. Em parcerias com gigantes como a Netflix, potencializamos o turismo por meio das produções audiovisuais brasileiras. Com o edital Brasil com S, que chega à segunda edição com foco na Amazônia, mostramos o Brasil como cenário de histórias que valorizam o nosso país e atraem aqueles que buscam por experiências inesquecíveis. Também atuamos junto à indústria de games, unindo turismo, inovação e economia criativa para atrair novos públicos.
Promoção com dados, estratégia e resultados! Uma robusta e avançada estrutura de inteligência de dados, montada pela atual gestão, conduz o trabalho da Embratur. As estatísticas, atreladas a aplicações de inteligência artifical, são fundamentais na definição de estratégias da promoção internacional. Os estudos dos dados guiam a utilização das nossas ferramentas de promoção como press trips, famtours e campanhas. Somos pioneiros e referência na América Latina em estratégia! Um trabalho reconhecido por entidades internacionais, como a ONU Turismo e o World Travel & Tourism Council: WTTC.